Hvernig á að finna nákvæma viðskiptavini í bílahlutaiðnaðinum？

Ef þú vilt vita hvernig á að þróa nýja viðskiptavini verður þú fyrst að vita hver markhópurinn þinn er.

Hverjir eru viðskiptavinahópar bílavarahluta?

A: Bílaviðgerðir, bílaþjónustuaðilar, sölumenn o.fl.

Hvernig á að finna viðskiptavinina?

Google, það nær yfir upplýsingar um flest fyrirtæki í heiminum, svo hvernig á að finna samsvarandi viðskiptavini í iðnaði?

A): Leit að kjarna leitarorða: Leitaðu með því að nota leitarorð vöru.Til dæmis: Við erum framleiðandi bílhurðahandfönga.Ef við leitum með bílhurðarhandföngum finnum við markhópa okkar.

B): Leitarorð + breytingar.Til dæmis: Hurðarhandföng+Lands-/Bílategundir/Kaupandi/Utan/Innan/Utan/Innan/Króm....

C): Skipta um lykilorð yfir í staðbundið tungumálaleit.

D) : Skiptu Google leit yfir í staðbundna leit.

Sýning

Helstu sýningar heims verða með sínar eigin opinberu vefsíður og munu mörg stór og meðalstór fyrirtæki taka þátt í sýningunni.

Kostur:

a.Útvíkka viðskiptasambönd, víkka sjóndeildarhringinn og hvetja til hugmynda;

b.Verslaðu til að finna besta kaupandann og samstarfsaðilann;

3. Horfðu beint á viðskiptavini til að auðvelda að leita að viðskiptavinum og viðskiptatækifærum og kanna alþjóðlega markaði;

c.Pantanir er hægt að gera beint, útiloka þörfina fyrir millitengla við að leita að erlendum viðskiptavinum og mörkuðum, og tímabærinn er mikill;

d.Kaupendur geta beint frammi fyrir vörunni og skilið hana skýrt.

Galli:

Dýrt: Básar eru dýrir og flutningur og geymsla á sýnishornum er einnig talsverður kostnaður.

b.Flókið verklag: Það felur í sér mál eins og útflutning á sýningum og gjaldeyrisskipti, almenn fyrirtæki sem vilja taka þátt í erlendum sýningum verða að vera skipulögð af ríkisviðurkenndum skipuleggjanda með sýningarrétt.

c.Stuttur tími: Vegna þátta eins og stutts tíma, mikils farþegaflæðis og mismunandi staðsetningar bása eru markviðskiptavinir fyrirtækisins ekki einbeittir - jafnvel þótt kaupendur heimsæki vörusýninguna er engin trygging fyrir því að þeir finni básinn þinn.

d.Sýningin er aðallega til að hitta gamla viðskiptavini.

e.Próf fyrir starfsmenn utanríkisviðskipta: Vegna skorts á sýningarreynslu eða skorts á fagmennsku (eins og skorts á samskiptahæfileikum o.s.frv.), eiga sýnendur erfitt með að uppgötva þarfir viðskiptavina og sýna viðskiptavinum fram á kosti vöru sinna fljótt., það er mjög líklegt að þú getir ekki náð einhverjum áhugasömum viðskiptavinum.

f.Ertu að taka þátt í sýningunni bara til að safna nafnspjöldum?Flestir sýnendur munu safna þrjú til fjögur hundruð nafnspjöldum kaupenda af sýningunni og hafa síðan samband við þessa kaupendur í gegnum tölvupóst eða símtöl.Kannski hefur þú misst af besta tækifæri til að semja við kaupendur, eða þú gætir Þar í aðstæðum þar sem kaupandinn er ekki hrifinn af fyrirtækinu.